Sneaky Ways Movies zachęcają do kupowania większej ilości jedzenia

Kalkulator Składników

Kino

Wszyscy uwielbiamy wycieczki do kina, czy to po najnowszy hit, na randkę, czy po prostu jako odpoczynek od tygodnia. To genialny sposób na ucieczkę na kilka godzin i zatracenie się w świetnej rozrywce. Ale koszt pójścia do zdjęć ma wzrosło przez lata . I to nie tylko ceny biletów. Jeśli jesteś jak większość ludzi, wrażenia z wejścia do teatru nie są kompletne bez kilku przekąsek do przekąszenia podczas oglądania funkcji. Doświadczeni kinomani zauważą, że kina stosują wiele sprytnych technik, aby skłonić ich do wydawania większych pieniędzy.

Istnieje kilka metod, które wykorzystują kina, aby rozstać się z ciężko zarobionymi pieniędzmi, zaczynając od momentu przejścia przez drzwi. Zaczyna się od biletów. Do 2019 roku średni koszt biletu do kina osiągnął 9,16 USD, ale w zależności od tego, gdzie mieszkasz, cena może znacznie wzrosnąć. W Nowym Jorku bilet jednorazowy dla dorosłych może przywrócić ci nawet 20 USD. Bilety na bok, to ulgi gdzie zarabiają kina , więc nie ma się co dziwić, że zrobią wszystko, co w ich mocy, abyś mógł chcieć więcej przekąsek. Przyjrzyjmy się taktyce stosowanej w kinach, aby skłonić Cię do kupowania większej ilości jedzenia.

Koncesje na kino są drogie?

Drogie koncesje

Każdy, kto kiedykolwiek chodził na filmy, wie jak notorycznie drogie koncesje są . Od popcornu do ogromnego pudełka Junior Mints, a nawet zwykłego popa, każdy produkt jest skandalicznie oznaczony w porównaniu do kupowania tych samych przekąsek gdzie indziej.



Ale dlaczego czy koncesje na film kosztują tyle? Oto chudy: wszystko sprowadza się do marży zysku. Teatry płacą studiom za pokazywanie swoich filmów, co oznacza, że ​​większość przychodów ze sprzedaży biletów wraca bezpośrednio do studia. Liczby te wahają się od 60 procent do nawet 70 procent . Aby zarobić, teatry muszą szukać innych możliwości. Odpowiedź? Oczywiście jedzenie. W przeciwieństwie do sprzedaży biletów, teatry utrzymują 100 procent sprzedaży koncesjonowanej, która może stanowić do 85 procent zysku teatru .

Sam to widziałeś — mały popcorn i napoje gazowane kosztują Cię około 10 USD lub więcej. Chociaż dokładna liczba kosztów produkcji popcornu w kinach pozostaje tajemnicą handlową, Richard Mackenzie, profesor Uniwersytetu Kalifornijskiego w Irvine, który napisał książkę na ten temat, zasugerował to kosztuje mniej niż 10 centów za uncję dla kin do popcornu. Inne czynniki również mają wpływ na ceny, takie jak koszt sprzątania po zakończeniu pokazu i koszty operacyjne.

Chociaż niezaprzeczalnie irytujące jest płacić więcej za niedrogie jedzenie, marże zysku, które teatry osiągają na koncesjach, w rzeczywistości pomóc w utrzymaniu niskich cen biletów . Dzięki pieniądzom zarobionym na sprzedaży przekąsek filmowych przeciętne kino może uniknąć niebotycznych cen biletów, aby pokryć koszty operacyjne.

Kina dopuszczają się dyskryminacji cenowej

Menu koncesji

Te gigantyczne wanny popcornu kinowego a spore napoje gazowane to kolejna sztuczka stosowana przez teatry, aby skłonić Cię do wydawania więcej w kinie. Dyskryminacja cenowa to sprzedaż jednego produktu po różnych cenach skierowana do różnych grup. Weź ceny biletów. Dzieci i seniorzy mają mniejszy dochód rozporządzalny niż przeciętny dorosły. Rzadziej niż dorośli trafiają do teatru, więc kina mogą pobierać wyższe opłaty za bilety dla dorosłych. Zobaczysz także, jak zobaczyć domy z obrazami, które pobierają więcej w weekendy, a dokładniej, oferując zniżki w ciągu tygodnia — niezależnie od tego, jak chcesz na to spojrzeć.

czy Walmart zamyka sklepy?

Ta taktyka przenosi się również na stoisko koncesyjne. Kiedy już wejdą do kina, mają monopol na to, ile mogą pobierać. Teatry wiedzą, że będą ludzie chętni wydawać więcej, gdy są w teatrze , także. To prowadzi nas do kolejnej taktyki.

Pokusa oferty combo

Oferta łączona

Chociaż wspólny posiłek ze stoiska z kinem może wydawać się dobrą okazją, najczęściej tak nie jest. Oferty specjalne dwa do jednego, bezpłatne ulepszenia i doładowania — jeśli wydasz trochę więcej pieniędzy, możesz dokupić sobie dodatki za pomocą swojego zestawu. Ale pomimo faktu, że oferty łączone mogą wydawać się dobrym sposobem na zaoszczędzenie gotówki, prawdopodobnie nie dostaniesz świetnej wartości za swoje pieniądze.

Wiele ofert combo obejmuje droga więcej jedzenia niż większość ludzi może spożyć za jednym posiedzeniem. Zarówno jedzenie? i pieniądze się marnują. Sieci fast foodów odniosły ogromny sukces dzięki promocjom ofert combo, co przekłada się na: większe zyski . To samo dotyczy kin. Chociaż oferty kombinowane mogą zaoszczędzić trochę gotówki, opłaca się wykonać matematykę. Często oszczędności są minimalne w porównaniu z zakupami osobno, więc jeśli nie masz pewności, że zjesz wszystko, warto pominąć, aby uniknąć marnotrawstwa.

Kina strategicznie umieszczają stoiska koncesyjne

Koncesje stoją

Jest układ strategiczny do multipleksu. Idąc do teatru, może się okazać, że mijasz nie mniej niż dwa lub trzy stoiska z koncesjami. Jasne neony przykuwają uwagę, a stoiska ze słodyczami i przekąskami oraz ogromne maszyny do popcornu mogą sprawić, że zastanowisz się nad poziomem głodu.

Dzięki dogodnej lokalizacji w samym sercu kina wiele osób trafi na stoisko koncesyjne, zanim usiądzie na swoich miejscach. W końcu jest to część doświadczenia związanego z chodzeniem do kina, a rozsiane po całym kinie wszystkie trybuny ułatwiają oddawanie się. Upewnienie się, że klienci przechadzają się po kilku stoiskach z koncesjami w drodze do teatru, to sprytny sposób na zachęcenie ludzi do kupowania przekąsek — zapachów, świateł, samej ilości wyboru, dając klientom wiele okazji do wyciągnięcia portfela i załadowania przekąski.

Kina wykorzystują nieodparty zapach jedzenia

Przekąski filmowe

Jedną z pierwszych rzeczy, które zauważysz po wejściu do kina, jest aromat jedzenia. Jest wszędzie — wszystkie te stoiska z koncesjami rozsiane po całym budynku oznaczają, że kina przesycone są pysznym zapachem maślanego popcornu kinowego, hot dogów, nachos i mnóstwa innych przekąsek unoszących się w powietrzu.

Zapach jedzenie pobudza apetyt , dzięki czemu trudniej jest oprzeć się pominięciu wycieczki do stoiska z przekąskami, nawet jeśli już zjadłeś obiad. Przy tak wielu kuszących aromatach trudno odmówić zakupu jednej lub dwóch przekąsek. A kina wiedzą o tym aż za dobrze. Gdy znajdziesz się w budynku, musisz grać według ich zasad. Jeśli nie możesz oprzeć się urokowi tych sensacyjnych zapachów (a naprawdę, kto może?), będziesz musiał zapłacić wszelkie ceny, jakie pobierają, co oznacza, że ​​mogą podnieść koszty, wiedząc, że ludzie są gotowi wydać.

Programy lojalnościowe pozwalają wydawać więcej w kinach

Bilety na film

Programy lojalnościowe dla kin mogą potencjalnie zaoszczędzić kilka dolców tu i tam, ale także otwierają cię na większe wydatki na dłuższą metę. Zachęcają ludzi do wydawania większych pieniędzy poprzez regularne promocje reklamowe, oferty ograniczone czasowo i promocje, zachęcając konsumentów do częstszego chodzenia do kina, aby jak najlepiej wykorzystać te oferty. Pobierz aplikację teatru, a będziesz mieć możliwość zamówienia przekąsek z wyprzedzeniem, zarezerwowania miejsca i tak dalej.

Programy lojalnościowe to świetny sposób na firmy w celu zwiększenia retencji klientów , a multipleksy nie są wyjątkiem. Większość programów lojalnościowych oferuje systemy punktów, dzięki którym możesz zdobyć nagrody za każdym razem, gdy złapiesz kino. Ale jeśli nie chodzisz do kina dość często, te punkty mogą wygasnąć, zanim będziesz miał szansę z nich skorzystać. Niektóre programy mają roczną opłatę i oczywiście musisz wydać więcej, aby uzyskać jakiekolwiek korzyści.

Niektóre kina oferują wrażenia premium

Koktajle

Na coraz bardziej konkurencyjnym rynku kina w całym kraju podnoszą poprzeczkę, aby zwabić ludzi. Wraz z rozwojem usług przesyłania strumieniowego liczba osób, które będą oglądać filmy w teatrze (przed COVID) spada od wielu lat. Potrzeba czegoś dodatkowego, aby zachęcić potencjalnych kinomanów, jest najwyższa w historii. Rozwiązanie? Skorzystaj z doświadczenia chodzenia do kina i spraw, by było bardziej luksusowe.

Kilka sieci kin zainwestowało w bary, w których goście mogą wydawać pieniądze w teatrze, a nie w restauracji czy barze. Na randkę możesz złapać kolację i obejrzeć film, a niektóre kina odcinają się od pośredników, oferując pełny, wielodaniowy posiłek. W niektórych lokalizacjach AMC , możesz zamówić rzemieślnicze podpłomyki, luksusowe kanapki oraz makaron z serem z dostawą prosto na swoje miejsce. Oczywiście wiele z tych pozycji menu kosztuje więcej niż w typowej restauracji, ale zakładają, że zapłacisz więcej za możliwość jedzenia podczas oglądania.

Oprócz taryfy premium, kolejnym masowym atrakcją jest alkohol. Większość kinomanów jest ponad wiek legalnego picia , czyniąc to sprytnym posunięciem — ilu z nas nalewa kieliszek wina lub otwiera piwo oglądając filmy w domu? Chociaż nie każde kino podążyło za trendem, oferowanie asortymentu alkoholi dało kinom kolejny mały, ale potężny strumień przychodów. Podobnie jak w przypadku innych koncesji, marże zysku dla sprzedawanie alkoholu w kinach to poważna gotówka.

Słone przekąski sprawią, że nigdy nie pominiesz drinka

Słone przekąski

Popcorn, skrzydełka z kurczaka, nachosy, frytki, pizza pepperoni. Czy zauważasz tutaj motyw? Te filmy są naprawdę, naprawdę słony. Nawet jeśli wejdziesz do teatru z zamiarem zafundowania sobie niczego poza małą pozycją z menu koncesji, bardzo wysoka zawartość soli Większość przekąsek filmowych oznacza, że ​​możesz być bardzo spragniony. Sama myśl o kopaniu dużego popcornu w ciągu dwóch godzin i nie ugaszeniu pragnienia przez cały czas nie jest szczególnie pociągająca, a chodzenie do kina polega na dobrej zabawie.

To jest coś, na co kina liczą, gdy wejdziesz na stoisko z koncesjami. Jeśli kupujesz popcorn lub polędwiczki z kurczaka, prawdopodobnie zechcesz wypić to wszystko. Ale kogo oszukujemy? Trudno odmówić słono-słodkiego mariażu popcornu popijanego colą lub ICEE.

Kina wykorzystują powiązania z markami

Znak kina

Wielkie hity kinowe zawsze przyciągają publiczność na całym świecie. Od komiksowych franczyz po adaptacje uwielbiana seria książek i szybkich filmów akcji, oddani fani będą gromadzić się w kinach, aby obejrzeć najnowszy duży film. Aby wykorzystać popularną serię, kina wprowadzą powiązania z markami, aby zbiegać się z premierami filmów. Doskonale zdają sobie sprawę, że kolekcjonerskie towary i markowe opakowania mogą skłonić fanów franczyzy do wyrzucenia kilku dodatkowych dolców.

Dotyczy to zwłaszcza hitów kinowych i filmów skierowanych do dzieci. Niektórzy zaczęli sprzedawać zabawki i inne pamiątki mające na celu zachęcenie konsumentów do wydawania większej ilości pieniędzy w teatrze. Ale wiązania marki są nie tylko dla dzieci – nie na dłuższą metę. Dla tych teatrów, które serwują alkohol, jest to prosta sprawa stworzenia pijaństwo o tematyce franczyzowej kusić dorosłych lub sprzedawać metalowe puszki z popcornem w limitowanej edycji, plastikowe kubki z nakładkami i inne przedmioty, które przykują uwagę kolekcjonerów.

Kina wyświetlają reklamy jedzenia i napojów podczas zwiastunów

Ludzie oglądający ekran filmu

Oglądanie reklam żywności może mieć wpływ na to, czy ludzie trafią na stoisko koncesyjne w teatrze. To idealne, nie tak podprogowe przesłanie. Masz zamiar przesiedzieć ponad 90 minut funkcji, oczywiście będziesz chciał coś zjeść. Przeprowadzono kilka badań dotyczących tego, czy widzenie reklamy żywności i napojów może wpływać na nasze nawyki żywieniowe. ZA 2010 badanie z Yale odkryli, że szczególnie dzieci były znacznie bardziej skłonne do spożywania większej ilości przekąsek po obejrzeniu reklam żywności. ZA badanie 2015 opublikowane w Międzynarodowe badania żywności znaleziono podobne wyniki wśród dorosłych. Siła sugestii jest silna.

narodowy dzień babeczek 2020

A biorąc pod uwagę otoczenie, trudno się oprzeć — historia obgryzania popcornu w filmach obejmuje dziesięciolecia . Wchodzimy do multipleksu gotowi i bardziej niż chętni, aby zdobyć kilka smakołyków, które pasują do naszego oglądania filmów. Reklamy żywności i napojów w połączeniu z innymi sztuczkami z tej listy sprawiają, że jesteśmy znacznie bardziej podatni.

Kina sprawiają, że czekasz, zanim funkcja się uruchomi

Ludzie czekają w teatrze

Jeśli przybędziesz do kina wcześnie i usiądziesz na swoim miejscu przed godziną seansu, zostaniesz potraktowany różnymi reklamami, z których wiele dotyczy jedzenia i picia, zanim jeszcze zaczną się zwiastuny. Ta podstępna strategia to kolejny sposób, w jaki teatry zmuszają Cię do wydawania pieniędzy. Godziny seansów są zazwyczaj wymienione od 15 do 25 minut przed właściwym startem filmu, dając widzom mnóstwo czasu na zmianę zdania na temat kupowania przekąsek.

Jeśli jesteśmy realistami, oglądanie tej samej pętli reklam w oczekiwaniu na uruchomienie funkcji może być nużące, zwłaszcza jeśli dotrzesz do tego z dużym wyprzedzeniem. Ludzie mają tendencję do jedzenia więcej, gdy się nudzą , więc ten długi czas oczekiwania na występ może doprowadzić Cię prosto do popcornu. Jeśli w jakiś sposób udało ci się uniknąć kupowania jedzenia w drodze do kina, ten wydłużony czas oczekiwania na rozpoczęcie filmu ma na celu skłonienie cię do wstania z fotela i przejścia do trybuny.

Kalkulator Kalorii