Scott Olson/Getty Images Od 1983 r. Costco zbudowało swoją reputację jako miejsce, w którym można kupić duże przedmioty w niskich cenach. Klub magazynów członkowskich, który powstał w Seattle w stanie Waszyngton, stał się międzynarodową siłą. Od 2018 r. Costco ma 768 magazynów na całym świecie, w tym 1 w Islandii i ma ponad 94 miliony lojalnych członków na całym świecie.
Od momentu wejścia na rynek, Costco rozwinęło swoją markę i masowy kult, oferując najniższą możliwą cenę na swoje produkty. A w świecie, w którym konkurencja obejmuje takie firmy jak Amazon i Walmart, cena jest ważnym sposobem na wyróżnienie się. „Cena jest na szczycie naszej listy. Kiedy ceny spadają… chcemy być pierwsi, którzy spadną” Dyrektor finansowy Costco powiedział inwestorom firmy w 2018 roku.
Ale jak sprzedawca może utrzymać najniższe ceny, kiedy wszyscy inni próbują robić to samo? Od projektu sklepu z gołymi kośćmi po walkę z kradzieżą, klub magazynowy wprowadził wiele środków oszczędnościowych, aby upewnić się, że wyróżniają się na zatłoczonym polu i są w stanie utrzymać najniższe ceny na towary, które Sprzedać.
Członkowie płacą za utrzymanie niskich cen Costco
Facebook Zakupy w Costco to doświadczenie niepodobne do żadnego innego. Gdzie jeszcze możesz kupić świetne okazje, chwyć tani obiad i zatankować paliwo w jednym miejscu? Ale te świetne oferty nie są dla wszystkich. Słynne niskie ceny Costco są dostępne tylko dla członków, którzy płacą za dostęp do klubu magazynowego.
Za 60 USD, a Członkostwo Złotej Gwiazdy daje członkom wyłączny dostęp do zakupów w dowolnej lokalizacji Costco na całym świecie. Oprócz przywilejów zakupowych, przejście na członkostwo Executive o wartości 120 USD umożliwia członkom otrzymanie 2% zwrotu gotówki za kwalifikujące się zakupy.
A te składki członkowskie znacznie przyczyniają się do zwiększenia marży firmy. Tak jak CNN Biznes zgłoszone w 2018 r., około 75 procent zysków Costco pochodzi z rocznych składek członkowskich, które pobierają. A ponieważ Costco czerpie tak duże dochody ze składek członkowskich, może oprzeć się pokusie naliczania cen, jakie konsumenci płacą za sprzedawane produkty.
Chociaż możesz myśleć, że nie powinieneś płacić za zakupy, przeważająca większość członków Costco uważa, że cena członkostwa jest więcej niż tego warta. Według CNBC , firma ma 90-procentowy wskaźnik odnowienia członkostwa w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.
Mniej zapasów oznacza niższe ceny w Costco
Saul Loeb/Getty Images Magazyny Costco są ogromne, dlatego tak łatwo jest stracić całe popołudniowe zakupy w jednym. przeciętny sklep Costco ma prawie 145 000 stóp kwadratowych, ale nawet przy całej tej ogromnej powierzchni, Koszto oferuje ograniczoną liczbę produktów do wyboru w porównaniu do konkurencji detalicznej. Typowy magazyn Costco to zaopatrzony z zaledwie 4000 różnych produktów na sprzedaż, w porównaniu do około 30 000 w większości supermarketów i 142 000 w SuperCentra Walmart .
Starbucks różowy napój nazwa
Jak powiedział ówczesny dyrektor generalny Jim Sinegal Motley głupiec , z tych 4000 produktów, które oferuje Costco, 3000 z nich to artykuły codziennego użytku, takie jak masło orzechowe i sos do makaronu. Pozostałe 1000 przedmiotów to rzadkie znaleziska, takie jak ekskluzywne elementy odzieży, które zmieniają się regularnie. A ponieważ zajmują się ograniczoną liczbą marek, Costco jestco w stanie kupować swoje produkty luzem po niższej cenie i przekaż oszczędności swoim klientom.
Dobre traktowanie pracowników pozwala zaoszczędzić pieniądze Costco na dłuższą metę
Spencer Platt/Getty Images Oprócz zapewniania pozytywnych doświadczeń zakupowych swoim członkom, Koszto zobowiązuje się do upewnienia się, że pracowników są szczęśliwi, gdy codziennie przychodzą do pracy. Firma wierzy, że uszczęśliwianie ludzi, którzy dla nich pracują, pomaga zmniejszyć obrót handlowy i przypadki kradzieży pracowników, wszystkie rzeczy, które mogą kosztować firmę i powodować wzrost cen.
Oprócz zapewnienia solidnego pakiet świadczeń który obejmuje ubezpieczenie zdrowotne, opcje zakupu akcji i plan oszczędności emerytalnych, firma pokazuje swoim pracownikom, że są wyceniani, płacąc im po wyższej stawce niż innym znanym sprzedawcom. Według Barrona , Costco ma stawkę minimalną w wysokości 15 USD, która jest wyższa niż większość konkurencji, w tym 13 USD za godzinę w firmie Target i 11 USD za godzinę w Walmart.
A całe poświęcenie firmy dla swoich pracowników się opłaca. 2018 Rzeczywiście ankieta najlepiej ocenianych miejsc pracy o nazwie Costco, jeśli chodzi o odszkodowania i świadczenia.
Costco nie zajmuje się reklamą, a to pomaga utrzymać niskie ceny
Scott Olson/Getty Images Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego nigdy nie widziałeś reklamy Costco, to dlatego, że jej nie ma, co pozwala firmie zaoszczędzić około 2 procent kosztów rocznie, według New York Times .
Firma nie posiada pracownicy public relations i nie wydaje prawie nic na tradycyjną reklamę w porównaniu z konkurencją. Tymczasem według Insider biznesowy , budżet reklamowy i promocyjny Amazona na 2017 rok wyniósł 6,3 miliarda dolarów, Walmart wydał 3,1 mld USD w 2018 r. i, Cel miał budżet na 2017 rok w wysokości 1,4 miliarda dolarów. Pieniądze zaoszczędzone przez Costco na marketingu pozwalają im utrzymać ceny niższe niż konkurencja i sprawić, że ich lojalni klienci będą wracać. Jak powiedział ówczesny dyrektor generalny Jim Sinegal Motley głupiec w 2013 roku: „Uważamy [reklamę] za zło. Ponieważ to kosztuje; wszystko, co może podnieść naszą cenę na towary, jest złe. Musimy mieć takie nastawienie.
Koszto wysyła pocztę bezpośrednią do potencjalnych nowych członków i promocyjną kupony do obecnych członków hurtowni, ale przede wszystkim opiera się na przekazie ustnym, aby rozszerzyć swój zasięg. Marka zyskuje również na wysokim profilu fani celebrytów jak Kris Jenner i Jessica Alba oraz konta w mediach społecznościowych dedykowane miłośnikom Costco, takie jak Costco robi to ponownie , który ma ponad 360 000 obserwujących (stan na lipiec 2019).
Sprawdzanie paragonów pomaga ograniczyć kradzieże w Costco
Facebook Dla większości sprzedawców kradzież jest nie tylko irytująca, ale może mieć duży wpływ na wyniki finansowe. Krajowa Federacja Handlu Detalicznego Ankieta odkryli, że kradzież towarów kosztowała sprzedawców detalicznych w Stanach Zjednoczonych w 2016 r. prawie 50 miliardów dolarów. 36 procent ogólnej liczby kradzieży, przy czym kategoria strat w wysokości 1000 USD i ponad średnia jest najwyższa i wynosi ponad 22 procent na incydent.
Ale Costco postanowiło ograniczyć kradzieże w sklepach do minimum. Większość lokalizacji ma tylko jedną lokalizację wejścia i wyjścia i nawet nie myśl o opuszczeniu lokalnego Costco bez posiadania pokwitowanie sprawdzone przez pracownika. A ich plan działa. Jak powiedział dyrektor finansowy Costco Richard Galantianti Barrona, Szacunkowa strata firmy w wyniku kradzieży sklepowych wynosi zaledwie 0,11 do 0,12 procent jej sprzedaży, czyli znacznie mniej niż średnia w handlu detalicznym wynosząca 1 do 2 procent.
czy fajnie jest pracować w Starbucks?
A ponieważ kradzież nie ogranicza zysków firmy, Costco może sobie pozwolić na utrzymanie niskich cen, które uwielbiają ich klienci.
Marka własna Costco to tania alternatywa
Facebook Z czyszczenie produktów do karmy dla zwierząt domowych, Costco jest w stanie sprostać niskim oczekiwaniom cenowym swoich klientów dzięki ich ekskluzywnym Podpis Kirklanda marka produktów — tańsza alternatywa dla wielu krajowych marek, które noszą.
Tak jak Dziennik Wall Street doniesiono, że wersja Kirklanda pojawia się na rynku, gdy Costco uważa, że krajowa marka nie jest oferowana w najniższej możliwej cenie. Celem Costco jest oferowanie produktów Kirkland w cenie co najmniej o 20 procent niższej niż ich markowa wersja bez poświęcania jakości, której oczekują klienci.
A ich klienci z radością przyjęli markę Kirkland. Sprzedaż w 2018 r. Produkty Kirkland Signature wzrósł do ponad 39 miliardów dolarów w 2018 roku z 35 miliardów dolarów w 2017 roku Reader's Digest, Oliwa z oliwek marki Kirkland, syrop klonowy i migdały należą do najlepszych produktów, jakie oferują za ułamek ceny ich konkurentów.
Nieskomplikowany projekt sklepu Costco pozwala zaoszczędzić pieniądze
Facebook Klienci nie przychodzą do Koszto oczekując wymyślnych wystaw sklepowych i pięknych inscenizacji produktów. Lokalizacje Costco na całym świecie znane są z tego, że są magazynami, w których palety produktów są przechowywane jak okiem sięgnąć, a miliony ich członków są z tym w porządku.
W rzeczywistości model szkieletowy firmy pomaga im oszczędzać pieniądze, a w zamian oferuje niskie ceny produktów, których oczekują ich członkowie. Tak jak Insider biznesowy Raporty, Costco oszczędza pieniądze, nie zatrudniając oddanych pracowników do rozpakowywania pudełek i tworzenia skomplikowanych ekspozycji produktów. Przedmioty są zasadniczo rozładowywane bezpośrednio na posadzkę magazynu, bez względu na estetykę.
Oprócz oszczędności na personelu, bezużyteczny model biznesowy Costco pozwala magazynom również zaoszczędzić pieniądze na kosztach operacyjnych. Według Kora , energooszczędne magazyny wykorzystują świetliki i wykorzystują światło dzienne. W rezultacie nie muszą zużywać tak dużo energii elektrycznej, co może obniżyć ich marżę zysku.
Towary Costco są oznaczone mniej niż inni sprzedawcy
Chris Hondros/Getty Images Innym sposobem, w jaki Costco przekazuje oszczędności swoim członkom, jest utrzymywanie dobrych relacji z dostawcami. Tak jak CNN Biznes Zwraca uwagę, że sprzedawcy ufają, że Costco przekaże wszelkie oszczędności, które zapewnia, klientom, co spowoduje wzrost ich sprzedaży. Na dłuższą metę, oczywiście, tego rodzaju umowy przynoszą korzyści członkom Costco w postaci niskich cen i są korzystne dla wszystkich. A ponieważ Costco zarabia tak wiele swoich dochodów z rocznych składek członkowskich, klub magazynowy może oprzeć się pokusie podwyższenia ceny, jaką konsumenci płacą za swoje produkty, aby zachować większy zysk dla siebie.
Według Inwestopedia , Costco utrzymuje swoje narzuty na poziomie znacznie niższym niż jego konkurencja detaliczna. Średnia marża w Costco wynosi 11 procent, w porównaniu do Walmartu 24 procent, a Home Depot 35 procent. Fortuna (przez Insider biznesowy ) . Wiadomości CBS dodaje, że Costco dba o to, aby nie oznaczać przedmiotu więcej niż 15 procent.
Ceny w strefie gastronomicznej Costco też są naprawdę niskie low
Facebook Wycieczka do Costco nie jest kompletna bez wizyty w strefie gastronomicznej, która jest prawdopodobnie jednym z najlepszych miejsc w sklepie, w którym można znaleźć świetne oferty. Menu jest pełne niedrogich opcji, w tym pizzy, hot-dogów i sałatek, które pomagają klubowi magazynowemu zwabić kupujących.
Jedną z najpopularniejszych pozycji w menu food court jest wieloletnia kombinacja hot dogów. 1,50 $ daje ci 1/4 funta hot dog z 20 uncji sody. Pomysł został po raz pierwszy przetestowany w 1984 roku, kiedy Hebrew National ustawiło wózek z hot dogami przed sklepem w San Diego i sprzedało swój zestaw za 1,50 dolara. Kombinacja okazała się tak udana dla Costco, że od ponad 30 lat utrzymuje tę samą cenę, zgodnie z Reader's Digest . Podobnie cena Pizza 9,95 USD? nie zmienił się od czasu, gdy pojawił się w menu w 1989 roku.
Utrzymywanie tak niskich cen w punktach gastronomicznych nie przynosi większych zysków. W rzeczywistości posiłek z hot dogami jest dobrze znany jako lider strat . Ale jak Połączenie Costco Wspomniano, że firma postrzega food court jako wartość dodaną dla swoich członków. Oprócz uszczęśliwiania głodnych kupujących, niedrogie opcje posiłków pomagają członkom uzasadnić koszt członkostwa i sprawiają, że Costco jest miejscem zakupów dla całej rodziny. Dodatkowo, ci, którzy odwiedzają food court na super tani lunch, prawdopodobnie również wydają dużo w sklepie.
Bądź na bieżąco z kalendarzem, aby wiedzieć, kiedy uzyskać najlepsze ceny w Costco
Facebook Jednym z najważniejszych elementów uzyskiwania najlepszych ofert w Costco jest wiedza, kiedy należy je kupić. Jeśli potrzebujesz pomocy w śledzeniu wszystkich transakcji, nie szukaj dalej niż Kalendarz rozliczeń Costco naco Kosztco.97 . Kalendarz online jest miesięcznym przewodnikiem po cyklu sprzedaży Costco. Członkowie Costco mogą dowiedzieć się, co jest nowe i co będzie na wyprzedaży, dzięki czemu możesz określić najlepszą porę roku na zakupy w najniższych cenach.
Jeśli nie jesteś przekonany, że w kalendarzu wszystko jest w porządku, a martwisz się, że produkt kupiony w pełnej cenie zostanie wkrótce przeceniony w sklepie, możesz odetchnąć z ulgą. Klienci mogą skorzystać z 30-dniowego planu ochrony cen Costco. Według Twardy nikiel , polityka pozwala na przyniesienie produktu z powrotem do sklepu w celu zwrotu różnicy w cenie w ciągu 30 dni od zakupu.
Zwróć uwagę na znaki cen Costco, aby uzyskać wskazówki dotyczące zniżek
Facebook Według Uproxx , kierownicy sklepów Costco mają kod, według którego wyceniają produkty w swoich sklepach. Zrozumienie znaczenia tych punktów cenowych może pomóc ci zrozumieć, na które transakcje powinieneś od razu wskoczyć, a na które warto poczekać trochę dłużej.
Produkty z ceną kończącą się na 0,97 USD to produkty wyprzedażowe, które zostały przecenione przez kierownika sklepu, ponieważ Insider biznesowy wyjaśnia. Kosztco.97 dodaje, że są to albo produkty sezonowe, albo towary, które nie sprzedają się dobrze w sklepie. Menedżerowie obniżają ceny, aby zrobić miejsce na nowe zapasy na półkach magazynowych.
Przedmioty, które kończą się na 0,88 lub 0,00 USD, zostały również oznaczone przez kierownika sklepu. Te produkty to zazwyczaj albo model podłogowy, albo ostatnia pozycja w kategorii produktu.
Cena, która kończy się na 0,89 USD, 0,79 USD, 0,69 USD, 0,59 USD lub 0,49 USD, oznacza, że produkt jest sprzedawany w specjalnej ofercie bezpośrednio od producenta. Te specjalne oferty są często sposobem dla producenta na przetestowanie nowego produktu na rynku.
A jeśli zobaczysz gwiazdkę, lepiej od razu weź ten produkt, ponieważ oznacza to, że odchodzi i nie wraca.
pisklę fil frytki waflowe
