Facebook Zazwyczaj wzmianka o „klubie hurtowym” przywołuje obrazy gigantycznych sieci, takich jak koszt lub klub Sama . Ale jest jeszcze jeden pretendent, który po cichu, ale konkurencyjnie pozostał w elicie hurtowej, BJ's. Od żywności luzem po ubrania dla dzieci, od mięsa po warzywa, od papieru toaletowego po opony, północno-wschodnia sieć supermarketów stała się dobrze znana w ciągu ostatnich 35 lat jako popularny klub hurtowy, który, choć technicznie nieco mniejszy od konkurencji, nadal się utrzymuje. solidne członkostwo klientów, którzy po prostu nie mają dość swoich produktów.
Od odsprzedaży popularnych marek, po własne linie produktów Berkley Jensen i Wellsley Farms, każdy klub jest zaopatrzony po brzegi we wszelkiego rodzaju gadżety – i zawsze wyceniony na te ikonicznie niskie hurtowe ceny hurtowe klubów. Ale chociaż BJ's może być popularnym przystankiem, aby pokazać swoją kartę członkowską i napełnić swój wózek (i zbiornik paliwa), okazuje się, że historia za kulisami jest tak samo intrygująca jak ta wyjątkowo duża podwójna paczka pętli owocowych, którą ty właśnie wrzuciłem do koszyka. Oto nieopowiedziana prawda o BJ's Wholesale Club.
Miał trudny początek
Facebook Hurtownia BJ's Club została założona w 1984 roku w Massachusetts, stanie, w którym nadal znajduje się jej flagowy sklep. To postawiło koncepcję BJ na początku ery hurtowych klubów, ponieważ została założona mniej więcej w tym samym czasie, co obaj klub Sama i Koszto — które zostały otwarte zaledwie rok wcześniej, w 1983 roku. Klub miał nieco skomplikowane wczesne życie, ponieważ początkowo był częścią dyskontowego domu towarowego Zayre , ale potem przeszedł serię spinoffów, konsolidacji, różnych spółki macierzyste , a wcześniej nowi właściciele Wreszcie stając się niezależną firmą, którą wszyscy znamy jako BJ's.
Bez względu na to, ile razy zmieniał właściciela, nazwa BJ's Wholesale Club pozostała — więc skąd się wzięła? Kuszące może być założenie, że BJ po prostu reprezentuje swoją markę Berkley Jensen , ale okazuje się, że nazwa sięga daleko wstecz, aż do czasów założycielskich w latach 80-tych. W tym samym duchu co Założyciel Wendy, Dave Thomas , słynne inicjały B.J Beverly Jean Soft , córka pierwotnego właściciela i pierwszego prezesa firmy, Mervyna Weicha. To hołd, który zdecydowanie przetrwał próbę czasu.
Nie boi się dużej konkurencji
Facebook Mimo że BJ's Wholesale Club był jednym z pierwszych uczestników ruchu hurtowego klubu, pod wieloma względami został pozostawiony w kurzu przez swoich mocniejszych rywali, a mianowicie Costco i Sam's Club. Ale to nie powstrzymało BJ od kontynuowania dobrej walki, nawet jeśli statystyki były przeciwko nim. Na przestrzeni lat sieć otworzyła setki sklepów i walczyła jako zdecydowana słabsza pozycja w walce wagi ciężkiej o konkurencyjny rynek.
Fakt, że BJ pozostał konkurencyjny w swojej niszy, staje się o wiele bardziej imponujący, gdy przeanalizujesz liczby. Na przykład, w raporcie opublikowanym przez CNBC w 2018 roku BJ może pochwalić się imponującymi pięcioma milionami członków. Mówimy o zwykłych kupujących, którzy płacili składki członkowskie, aby być częścią klubu. Liczba pachnie sukcesem… dopóki nie uzna się, że Costco miało aż 51 milionów członków w tym samym roku. Dla tych z was, którzy liczą w domu, to ponad dziesięciokrotność wydanych kart członkowskich.
czy chipsy z niebieskiej kukurydzy są zdrowe?
Mimo to, kiedy słyszysz o „ Wielka trójka 'magazynowe kluby, BJ's jest zawsze rzucany do miksu z dwoma większymi, gorszymi braćmi. Może i jest mały, ale wciąż jest dość potężny. Dawid kontra Goliat? Tak powiedzielibyśmy.
Ma niewielką powierzchnię
Facebook Ten mały silnik, który mógłby stworzyć scenariusz, nadal robi wrażenie, jeśli weźmie się pod uwagę, że strefa wpływów BJ nie sięga nawet geograficznie od wybrzeża do wybrzeża. Jeśli nie mieszkasz w bardzo określonym obszarze geograficznym, prawdopodobnie nie możesz łatwo dostać się do BJ, nawet gdybyś chciał. Większość lokalizacji BJ znajduje się na lub w pobliżu wschodniego wybrzeża. Większość ich sklepów znajduje się w północno-wschodniej części kraju. Chociaż każdy sklep BJ's jest tak duży i imponujący jak każdy inny hurtowy klub, mieli tylko Łącznie 215 sklepów zlokalizowanych w zaledwie 16 stanach , stan na lipiec 2018 r.
Nie oznacza to jednak, że wzrost nie jest ich przyszłością. Jeszcze w 2018 roku dyrektor generalny firmy, Chris Baldwin, poszedł na nagranie stwierdzając że „W ciągu ostatniego roku zaczęliśmy inwestować w nasz rozwój, a reakcja firmy była bardzo zachęcająca”. Tak więc, chociaż może obecnie działać w cieniu większych podmiotów, takich jak Costco i Sam's Club, nie oznacza to, że wciąż nie ma wielkich marzeń. W rzeczywistości klub magazynowy już zaczął rozszerzać swoją obecność, otwierając sklepy w Michigan i nawet Floryda w 2018 roku.
złe smaki lodów
Jednak pomimo tych wielkich planów, wciąż są tacy, którzy uważają, że łódź popłynęła, korzystając z szansy BJ na prawdziwy rozwój, prorokując, że firma jest skazani na pozostanie na trzecim miejscu za swoimi głównymi konkurentami.
Są zależni od Nowego Jorku
Kiedy sklep nie jest w stanie konkurować na poziomie krajowym, może obawiać się o jego długoterminowe przetrwanie, ponieważ pojawienie się „większych ryb” na ich rynkach często może osłabić konkurencję i zagłodzić ich. Jednak zasięg geograficzny BJ staje się jeszcze bardziej ograniczony (i niepokojący), gdy przyjrzymy się temu północno-wschodniemu geograficznemu oknu, w którym już wspomnieliśmy, że obecnie przebywa tak wiele istniejących BJ-ów. Po bliższym przyjrzeniu się szybko staje się jasne, jak bardzo łańcuch rynku hurtowego jest uzależniony w szczególności od jednego obszaru: Nowy Jork .
Według obserwacji rynku , spośród setek klubów, 39 z nich znajduje się w obrębie Wielkiego Jabłka, a ta garstka lokalizacji przyniosła niebezpiecznie wysoki poziom 25 procent całkowitej sprzedaży klubów w roku podatkowym 2017. Dlaczego to niebezpieczne? Ponieważ to sprawia, że BJ jest desperacko zależny od Miasta, które nigdy nie śpi, jeśli chodzi o ogromną część sprzedaży. Jako własne prospekt SEC jasno i całkiem dosłownie stwierdza: „Jesteśmy zależni od wyników finansowych naszej działalności w obszarze metropolitalnym Nowego Jorku”. Po części raportu znajduje się lista potencjalnych zagrożeń, które mogą wpłynąć na ich sprzedaż w regionie, takich jak rosnące koszty pracy i opieki zdrowotnej, konkurencja, ataki terrorystyczne, klęski żywiołowe lub problemy gospodarcze w regionie, które mogą prowadzić problemów z ich sprzedażą w Nowym Jorku.
Wszystko, co ma wpływ na Nowy Jork, wpływa również na BJ – a to nie zawsze jest dobre.
Mogą faktycznie zaoszczędzić pieniądze
Facebook BJ roszczenia zaoszczędzić kupującym ponad 25 procent więcej niż ceny w sklepie spożywczym. Czy naprawdę są tańsze?
Weźmy na przykład kawę BJ'a. Oferują oszałamiające 40-uncjowa torba organicznych, całych ziaren Arabiki z Sumatry za 17 USD. Chociaż może to wyglądać na drogie w porównaniu do, powiedzmy Ciemna pieczeń Starbuck's Sumatra , który kosztuje nieco poniżej 13 USD na Amazon, ale oferta Starbuck jest dosłownie o połowę mniejsza ... i nawet nie organiczna. Nawet jeśli przejdziemy się do Walmart, jednego z większych rywali BJ-a, ich Opcja kawy sumatrzańskiej , chociaż sprzedawany luzem, organiczny, a nawet certyfikowany przez sprawiedliwy handel, nadal osiąga ogromne 50 USD za pięć funtów. Dla tych, którzy liczą, to dwa razy więcej niż torba BJ, tym razem za prawie trzykrotnie wyższą cenę – czyli około 20 centów więcej za uncję w Walmarcie.
I chociaż takie ceny są obecne w całym sklepie, prawdziwym dobrodziejstwem dla każdego sprytnego kupującego jest polityka kuponów. W przeciwieństwie do ich inny zawodnicy klubów magazynowych, BJ's akceptuje kupony producenta — co oznacza, że możesz wziąć ich dobre oferty i uczynić je jeszcze lepszymi.
Według Motley głupiec , kupujący mogą zdecydowanie zaoszczędzić pieniądze, robiąc zakupy w jednym z trzech największych klubów magazynowych — o ile robią zakupy mądrze i nie odbierają więcej, niż mogą wykorzystać.
carlos ceny ciast piekarni cake
Kupują lokalnie
Facebook Jednym z problemów związanych z uzyskaniem dobrych produktów może być czynnik świeżości. Jasne, jabłko może być oznaczone jako „ organiczny — ale to nie ma większego znaczenia, jeśli jest w połowie zgniłe, zanim trafi do sklepu. Z pewnością nie jest to przepis na świeżość i jest to sprzeczne z rosnącym ruchem, aby kupować lokalnie.
Dlatego następnym razem, gdy będziesz w lokalnym BJ (jeśli mieszkasz w pobliżu), możesz poszukać „Z farmy do klubu” etykieta na twoich produktach. Ta fajna mała pieczątka aprobaty wskazuje, że owoce i warzywa, o których mowa, zostały starannie pozyskiwane z lokalnych farm – zazwyczaj w twoim stanie – prosto do lokalnych BJ. Chociaż nie pojawia się na wszystkich, inicjatywa obejmuje „cukinię, pomidory, masło i kukurydzę cukrową, zieloną paprykę, żółtą dynię, ogórki i wiele innych”. W 2014 roku klub twierdził, że ma już 40 partnerstw rolniczych i średnio trzy farmy na stan. Nieźle jak na organizację skupiającą się przede wszystkim na cenach.
Przekazują dużo dodatkowego jedzenia
Facebook Rok 2014 był najwyraźniej wielkim rokiem dla zbiorowej świadomości społecznej BJ. We wrześniu tego roku USA dziś poinformował, że BJ's Wholesale Club planuje zostać pierwszym hurtowym sprzedawcą hurtowym, który zobowiąże się do przekazywania „niesprzedanych, ale wciąż zdrowych i pożywnych produktów, mięsa drobiowego, ryb i nabiału bankom żywności i lokalnym agencjom w swoich obszarach sprzedaży”.
Ta inicjatywa była odpowiedzią na wezwanie amerykańskiej Agencji Ochrony Środowiska do ograniczenia marnowania żywności i była zgodna z zobowiązaniem firmy do pozbycia się przeterminowanej żywności bez wytwarzania odpadów. Jak mówią w swoim raporcie dotyczącym odpowiedzialności korporacyjnej „To, co nie jest sprzedawane, jest udostępniane”.
Chociaż nie da się ukryć, że BJ's jest zainteresowany osiąganiem zysków – w ostatecznym rozrachunku wszystkie firmy są zainteresowane wynikami końcowymi – inicjatywa zmierza w kierunku organizacji o społecznie odpowiedzialnych standardach.
Poszli na chwilę prywatnie
Facebook Podczas gdy BJ's miał nieco trudny start w ciągu pierwszej dekady swojego istnienia, ponieważ został kupiony, sprzedany i ostatecznie przekształcony we własną firmę, gdy opadł kurz, przez pewien czas miał okres względnej stabilności. Nie oznaczało to jednak, że czasy zmiany struktury własności całkowicie minęły, co zostało udowodnione w 2011 roku, kiedy ówczesna spółka publiczna ogłosiła, że staje się prywatna. Teoretycznie ruch ten został zrobiony, aby ostatecznie pomóc hurtowemu klubowi rozrosnąć się (w tym czasie miał mniej niż 200 sklepów w zaledwie 15 stanach).
Martha Stewart wartość netto net
Wartość firmy szybko rosła, ponieważ prywatni inwestorzy Leonard Green & Partners i CVC Capital Partners zainteresowali się klubem hurtowym na rok przed sprzedażą. W ciągu tego roku akcje wzrosły o około jedną trzecią swojej poprzedniej wartości. Wyprzedaż Zamknięte za oszałamiającą kwotę 2,8 miliarda dolarów. I tak po prostu BJ przeszło z firmy notowanej na giełdę do prywatnej.
Ale potem znowu upublicznili
Ale czekaj, jest więcej. Podczas gdy sprzedaż w 2011 roku wydawała się być wypełniona obietnicami pełnej nadziei przyszłości, w której BJ będą rozrastać się od wybrzeża do wybrzeża, służąc członkom w całych Stanach Zjednoczonych, w kolejnych latach ta obietnica nigdy nie doczekała się realizacji. Otwarto kilka nowych klubów, które zdołały przejść z 15 do 16 stanów, ale zaczęły też zaciągać znaczne długi – dług, którego nie były w stanie łatwo spłacić.
Tak więc właściciele postanowili zrobić mądre posunięcie i wprowadzić firmę na giełdę. Czekaj, co? Zgadza się. Latem 2018 roku, po siedmiu latach funkcjonowania jako firma prywatna, BJ's mieli kolejną pierwszą ofertę publiczną, w ramach której sprzedali dziesiątki milionów nowych akcji. Ale właściciele, życząc wszystkiego najlepszego z obu światów, nadal zachowuje kontrolę , po prostu przejście z 98 procent własności do 69 procent. To pozwoliło im zachować większość wpływu na największe decyzje firmy.
taco stoner burrito
Nadal mają dużo długów
Facebook Podczas gdy ostatnie przeprowadzki z publicznego na prywatny z powrotem do publicznego były dla BJ trochę jak roller coaster, firma do tej pory udowodniła, że ma wystarczająco dużo wytrzymałości, aby nie utonąć przez efekt biczowania, który mogą przynieść tego rodzaju poważne zmiany . Ale to nie znaczy, że nie ma na nią wpływu ciągłe zmiany w krajobrazie korporacyjnym. Okazuje się, że podczas gdy BJ's nieco urósł w czasie, gdy był własnością prywatną, ten niewielki wzrost był skorelowany geograficznie ze znacznie większym pod względem fiskalnym. Niestety nie mówimy tu o zyskach, mówimy o dług .
W swoim czasie w prywatnym przemyśle BJ zdołał obarczyć się górą zadłużenia, które pchnęło w górę w kierunku dwóch miliardów marek zanim firma ponownie weszła na giełdę. Kontrastowało to z faktem, że mieli tylko dziesiątki milionów dolarów w dochodach na bieżąco. IPO pozwoliło im zebrać kilkaset milionów dolarów, ale wszystko to poszło na spłatę zadłużenia. Stanowiło to tymczasową ulgę, ale z pewnością nie będzie kompletnym panaceum na wyzwania fiskalne firmy. Podczas gdy BJ nadal utrzymuje solidną sprzedaż, która sumuje się do miliardów dolarów rocznie, ich marne dochody w porównaniu z górą zadłużenia jest problemem, który prędzej czy później będzie musiał zostać rozwiązany.
Mają tanie członkostwo online
Facebook W BJ's Wholesale Club, tak jak w przypadku większości dużych hurtowni, aby „być częścią klubu”, musisz uzyskać członkostwo. I na szczęście dla ciebie, nie musisz mieszkać w pobliżu BJ's ani płacić pełnej ceny członkostwa, aby skorzystać z ich hurtowych cen.
Członkostwo BJ ma dwa poziomy dla członków robiących zakupy w klubach, przy czym opcja „Inner Circle” zwykle kosztuje 55 USD, a opcja „BJ's Perks Rewards” kosztuje 110 USD. Dodali jednak jeszcze jedną bardziej przystępną cenowo opcję „Dostęp online do BJ”, która zwykle kosztuje zaledwie 10 USD rocznie. Chociaż istnieje wiele ograniczeń (na przykład wiele z ich produktów nie jest dostępnych online i są dostępne tylko jako „zakup w klubie”), opcja dostępu do przynajmniej niektórych z tych wspaniałych ofert hurtowych online jest miłym akcentem.
