Tylera Olsona/Shutterstock Anna Krzyś
Darmowe próbki to jedna z wielu przyjemności weekendowych zakupów spożywczych. Hurtowi detaliści, tacy jak BJ's, Costco i Sam's Club, uznają skuteczność tej techniki i wykorzystują ją do wprowadzania produktów, które są albo promocją, albo nowością na rynku. Dostrzeżenie tych wózków ze stali nierdzewnej na końcu alejki wzbudza dreszczyk emocji u głodnych kupujących i powoduje, że robią sobie krótką przerwę w wycieczce.
Pojawia się jednak pytanie, ile próbek dana osoba powinna pobrać na raz. Jedna może wydawać się rozsądną odpowiedzią, ponieważ gwarantuje, że jest mnóstwo dla innych, którzy mogą chcieć posmakować. Jedynym problemem jest to, że jeden kęs może nie wystarczyć, aby zdecydować, czy powinieneś dokonać zakupu.
costco zupa z makaronem drobiowym
Na szczęście dla głodnych kupujących Dan Pashman z bloga i podcastu The Sporkful mówi, że otrzymanie dwóch próbek to powszechna etykieta sklepowa. — powiedział Paszman „Take Two” w radiu publicznym południowej Kalifornii że otrzymanie dwóch próbek pozwala potencjalnemu klientowi uzyskać cały profil smakowy. Pashman powiedział: „Z punktu widzenia miłośnika jedzenia i stosunkowo porządnego członka społeczeństwa, myślę, że granica to prawie zawsze dwa”. Jeśli chodzi o trzecie, sugeruje, że możesz wyglądać na głodnego.
Prośba o dodatkowe próbki jest w porządku
Rawpixel.com/Shutterstock
sos marinara wolnowarowy
Jak się okazuje większość sklepy spożywcze nie odrzuci Cię, jeśli poprosisz o kolejną próbkę. A Pisarz telewizyjny KENS podzielili się swoimi doświadczeniami w zdobywaniu próbki w Whole Foods w San Antonio. Personel rozdawał próbki organicznego kremu kokosowego na kromkach tostowego francuskiego chleba i zachęcał pisarza do spróbowania innego smaku. Pracownik powiedział, że ludzie mają tendencję do zakładania, że jest ograniczony do jednego na klienta, ale wolą rozdawać jedzenie niż marnować otwarte opakowanie. Podobnie Costco było podobną historią, jeśli chodzi o bezpłatne próbki.
Jednym ze sposobów, w jaki sieci sklepów spożywczych czerpią korzyści z próbek, jest zwiększona sprzedaż. Według badania przeprowadzonego przez Biuletyn Marketingowy , próbki prowadziły do wzrostu sprzedaży każdego mierzonego produktu (czasami do sześciokrotności zwykłego wskaźnika zakupu). Jedna z powszechnych teorii głosi, że próbki pomagają kupującym oderwać się od skupiania się tylko na liście zakupów, przypominając im o różnorodności dostępnych produktów. Więc następnym razem, gdy zobaczysz próbki w swoim sklepie spożywczym, nie zastanawiaj się dwa razy, zanim dostaniesz drugą porcję.
